提示
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2019/11/23
做真國標電線電纜的銷售們，有時候感概，國標電纜銷售真的不好做！人人都說國標，其實很多都是非標冒充國標，下面的非標用“國標”代替。那么國標和“國標”價格差距為什么如此之大，今天電線電纜廠家就來和大家說說，為什么做真正國標電纜市場會不好做，而非標-“國標”卻能屢奪工程項目！
1.中間商
我們都知道現(xiàn)在很多項目都是需要投標的，項目采購的產(chǎn)品往往不止電纜一種產(chǎn)品，還有很多其他產(chǎn)品，這時候就給了中間商的操作空間，因為工廠專門做電線電纜生產(chǎn)的，其他產(chǎn)品我們是不生產(chǎn)和采購的。中間商會一家一家的詢價，這樣的結(jié)果肯定是價低者得,而電纜這個產(chǎn)品大部分成本來自于材料成本，這就導(dǎo)致了低價電纜很有可能為非標產(chǎn)品。
2.中標規(guī)則
大家都知道，能否中標很大部分取決于你的報價，如果你的價格最高肯定沒有你的事情，如果你的價格偏低，綜合你公司的實力，你還是有可能奪標的。而國標和非標產(chǎn)品差價如此之大，那么產(chǎn)品的報價肯定會高于非標產(chǎn)品，久而久之，投標的人肯定更喜愛非標品。
3.材料不同
a銅導(dǎo)體
國標電纜，銅是無氧桿，非標的卻不是，但廢銅和無氧桿的重量一樣，廢銅和無氧桿的價格卻相差10%。所以國標電纜花大力氣的宣傳，最終失敗了，國標和非標保底相差10%。在價格優(yōu)勢面前，國標和非國標浮云罷了！
國家加大了電阻檢查，同時對常規(guī)產(chǎn)品也加大了檢查力度，非標電纜又開始在輔料上下功夫，如果說銅占了電纜的70%的成本，那么輔料成本占用20%左右，就是這20%的成本，如果用料稍微次點，和國標的就能相差了5%的價格。
電線短米到電纜短米。其實，短米這個事情一直就存在，這個是最難查的。以前是BV上經(jīng)常存在的，比如說95米線，98米線，或者90米的，現(xiàn)在因為檢查項目增多，檢查的產(chǎn)品已經(jīng)全包含了，所以非標的又開始在這個方向上下功夫了。希望大家引起注意，100米減少1米，1%的利潤出來了。
兩邊粗中間細。也就是說，兩頭的電纜都是國標的，中間部分是非標的，因此省去了很多成本，相應(yīng)的電纜的價格就會低很多。你檢測電纜總不能從中間截取吧，所以漏子就是這樣被鉆了。
大家知道為什么國標和“國標”價格會相差如此之多了，而很多工程都是公司或者個人承包的，這就會導(dǎo)致了電纜施工后，施工方和供貨商都會竭力隱瞞，掩蓋這個非標線的事實！這樣會導(dǎo)致很多項目達不到設(shè)計要求存在返工重做或者導(dǎo)致重大事故發(fā)生！危害人民生命和財產(chǎn)安全！
保守估計非標線和國標線的成本差價至少30%左右，換成你有30%的利潤，你會選國標線還是非標線呢？
